猶太富翁休·蒙克想興辦一座高爾夫球場來作為他另一份事業(yè)的開端。經(jīng)過多方調(diào)查，他終于看中了一塊場地，但這塊場地競爭者很多，市值兩億馬克。如果相互抬價，價格就會相應(yīng)抬高。如何才能得到這塊場地，并且使價格不至于提高呢？
蒙克思考良久，先找到了地主的經(jīng)紀人，向他表明了自己想購買這塊場地的意愿。經(jīng)紀人知道蒙克十分有錢，便想從中大撈一筆，便對他說：“這塊場地的優(yōu)越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多，如果蒙克先生肯出五億馬克的話，我將優(yōu)先給予考慮。”經(jīng)紀人來了個獅子大張口。
“五億馬克？不貴，不貴。”蒙克表現(xiàn)出對地價行情一無所知的樣子。這一招果然有效，經(jīng)紀人高興地將這個情況匯報給了地主。地主也很高興，覺得五億馬克的價格已經(jīng)相當高了，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁蒙克后，也就紛紛退出了競爭。
職場勵志小故事：誰的陷阱
此后，蒙克再也沒有找過經(jīng)紀人，經(jīng)紀人多次找上門來，他不是推三托四，就是避而不見，說買地之事還需要考慮一下。這可把經(jīng)紀人急壞了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克將買地之事趕快定奪下來。
可蒙克對他一直不理不睬，直到確定競爭者紛紛投產(chǎn)別的地時，才緩緩說道：“場地我當然要買，不過價錢怎么樣呢？”經(jīng)紀人趕緊提醒道：“您答應(yīng)出五億馬克買下這塊地的啊。”
蒙克笑著說道：“這是你開的價錢，你難道沒聽出‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？你怎么把一句笑話當真了呢？事實上地價最多只值兩億馬克。”
經(jīng)紀人這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中了蒙克的圈套，只好照實說：“地價確實只值兩億馬克，蒙克先生就按這個數(shù)目付款也行。”
“說得容易，要是按這個價格付款，我就不需要考慮了。”蒙克回答說。這可讓經(jīng)紀人進退兩難，其他人已退出競爭，如果蒙克不買就沒有人來購買了，最后只好以一點五億馬克成交。
【感悟】
正如人們常說的，最好的進攻就是防守。遇到故事中的這種事，相信很多人都會選擇先退后進，以隱藏自己的意圖。然而反過來，明確意圖，發(fā)起攻勢，將自己置于競爭者之上，擋住對手，不也是一種防守嗎？
