1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。
的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開(kāi)始，QQ就開(kāi)始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號(hào)和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說(shuō)自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開(kāi)他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到****，無(wú)一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛(ài)時(shí)尚愛(ài)攀比的心理，賺足了票子。當(dāng)你看見(jiàn)一張幾K大的gif圖都能賣(mài)4、5塊錢(qián)的時(shí)候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。
2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情況去做事業(yè)。
什么叫沒(méi)錢(qián)？不是說(shuō)你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來(lái)的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國(guó)股民的錢(qián)”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對(duì)了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。
3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)沒(méi)什么好評(píng)論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書(shū)越來(lái)越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營(yíng)銷(xiāo)史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣(mài)的好！
4、營(yíng)銷(xiāo)最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。
能打動(dòng)用戶(hù)的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰(shuí)都在說(shuō)，你說(shuō)的不煩人家聽(tīng)的都煩了，營(yíng)銷(xiāo)需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺(tái)3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。
5、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有使命感，但必須要有能做到的使命感！
你改變行業(yè)風(fēng)氣了？沒(méi)有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。
你利國(guó)利民了？沒(méi)有，能偷稅漏稅你一樣會(huì)去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開(kāi)。
你為社會(huì)為政府為民族能做什么？什么都做不了。
OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒(méi)成功。
6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的！優(yōu)秀公司一定是簡(jiǎn)單的！
看看誰(shuí)發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買(mǎi)了準(zhǔn)賠不了，而他們賣(mài)的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國(guó)幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)卻沒(méi)一個(gè)能在全國(guó)各省都開(kāi)連鎖的？雖然原因很多，但是簡(jiǎn)單是個(gè)大問(wèn)題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門(mén)來(lái)做內(nèi)容，打開(kāi)大門(mén)給顧客，但是你不知道你門(mén)里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡(jiǎn)單的，才是適合更多人的。
那么企業(yè)呢？一個(gè)企業(yè)開(kāi)幾十個(gè)上百個(gè)部門(mén)，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說(shuō)過(guò)，硅谷動(dòng)力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會(huì)新聞那天。還融資還上市，扯淡！
7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱(chēng)呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)贏得尊重！
這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見(jiàn)了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說(shuō)這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說(shuō)：“如此可謂埋沒(méi)英雄！”此時(shí)劉備跟公孫瓚對(duì)話時(shí)也提及自己不過(guò)是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說(shuō)：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計(jì)公孫瓚也不會(huì)拉著劉備一起投奔袁本初去了……
8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！
這個(gè)很好解釋?zhuān)瑒e把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰(shuí)給你的，好好對(duì)待自己的下屬，對(duì)待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說(shuō)的好，“謙虛使人進(jìn)步”……
9、不要在乎別人別人如何看你,要在乎你自己如何看未來(lái),看夢(mèng)想,看世界..!
10、女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
11、趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺(jué)得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到你一定程度的時(shí)候，請(qǐng)到一些人才，對(duì)你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢(qián)了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
12、我想很多事自己不想干就會(huì)變成任務(wù).任何事如果不是強(qiáng)烈的興趣都很難做好.創(chuàng)業(yè)就是那樣的.
13、不要迷信成功學(xué)要多看別人的失敗經(jīng)歷(很多時(shí)候少聽(tīng)成功專(zhuān)家講的話。所有的創(chuàng)業(yè)者多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)，所以我的建議就是少聽(tīng)成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對(duì)的。)
14、“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。”
15、“我認(rèn)為，員工第一，客戶(hù)第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶(hù)才會(huì)開(kāi)心。而客戶(hù)們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。”
“Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”
我們認(rèn)為與其把錢(qián)存在銀行，不如把錢(qián)投在員工身上，我們堅(jiān)信員工不成長(zhǎng)，企業(yè)是不會(huì)成長(zhǎng)。
15、“今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢(qián)，但不一定今天就能賺多少錢(qián)，賺錢(qián)是明天的事，省錢(qián)，你今天就看得到。”
16、“看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。”
17、“任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。”
18、“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。”
