如今大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新正在火熱的進(jìn)行中，研發(fā)、辦企業(yè)、技術(shù)養(yǎng)殖等等成為眾多人的創(chuàng)業(yè)選擇。然而對(duì)于28歲的李倩來說，她并沒有拿出一個(gè)絢麗的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而是靠著雙手編織心中的蝴蝶結(jié)來實(shí)現(xiàn)自己的小本創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
無心插柳蝴蝶結(jié)試水市場(chǎng)
28歲的李倩在四川省德陽市區(qū)北街一小區(qū)里租下了兩室一廳，這里既是她的住房也是她的工作室。客廳里堆滿了編織蝴蝶結(jié)的各色布料，看起來有些雜亂。雖然如此，但是對(duì)她來說，這個(gè)房間里卻充滿了她的創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想。不過，說起蝴蝶結(jié)，卻發(fā)生的有些偶然。
據(jù)了解，李倩工作經(jīng)歷頗為豐富，既做過內(nèi)勤，也做過培訓(xùn)，還當(dāng)過老師，找一份穩(wěn)定的工作，拿著每月固定的工資對(duì)于大多數(shù)女孩來說，再也合適不過。但對(duì)于李倩來說，她卻有個(gè)奇怪的想法，一心想著去擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)。2011年，李倩終于邁出了第一步，在工農(nóng)村開始了她的地?cái)偵模@一做就持續(xù)到了現(xiàn)在。
“當(dāng)時(shí)我也在上班，不過到了晚上我就去擺地?cái)傎u衣服。”李倩說，一晚上能賣七八百元，而凈賺一半。期間，通過朋友認(rèn)識(shí)一位喜歡做手工的人。也就是從這時(shí)候，從未學(xué)過手工的李倩開始做蝴蝶結(jié)。
據(jù)李倩介紹，當(dāng)時(shí)的德陽，還沒有一家有手工做蝴蝶結(jié)的店。不過，她也是一種興趣并未想到把編織的蝴蝶結(jié)拿出去賣。每天，她的工作就是白天上班，晚上擺地?cái)偂⒓依锞幒Y(jié)。
“每天晚上都會(huì)做幾個(gè)，慢慢的越來越多，后來我媽媽說，編那么多自己也戴不完，干脆拿出去賣。”媽媽的建議讓李倩眼前一亮，覺得這個(gè)辦法可行。從此以后，她的地?cái)偛粌H有了衣服還有了蝴蝶結(jié)。
第一個(gè)晚上，李倩拿的幾十個(gè)蝴蝶結(jié)很快就銷售一空。由于不知道蝴蝶結(jié)的行情，賣的很便宜，有時(shí)候5塊錢就能買兩個(gè)。“后來一算賬，根本沒賺到錢。”
備受歡迎蝴蝶結(jié)也能月入上萬元
雖然蝴蝶結(jié)很受歡迎，但是李倩依然把賣衣服作為自己的主業(yè)，而蝴蝶結(jié)只是作為搭配貨物進(jìn)行銷售。
“我賣衣服是擺著柜臺(tái)銷售，看起來比較有檔次，而且衣服都是通過網(wǎng)上訂貨的，比其他攤主賣的衣服款式要新穎得多。”李倩說，后來那些攤主向她打聽了進(jìn)貨渠道，漸漸也開始提升地?cái)倷n次，本是獨(dú)樹一幟的她也逐漸失去了優(yōu)勢(shì)，生意開始下滑。
也就是在這時(shí)，蝴蝶結(jié)正式走入李倩的視線，成為地?cái)偵獾闹鞔虍a(chǎn)品。剛好李倩也被公司調(diào)入城區(qū)上班，她的“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到城區(qū)。在調(diào)查了蝴蝶結(jié)的市場(chǎng)后，李倩開始決定把價(jià)格定在合適的范圍內(nèi)。
“好一點(diǎn)的蝴蝶結(jié)，商場(chǎng)里要買300多元，而我的才有100多元，優(yōu)勢(shì)明顯。”李倩說，她所銷售的蝴蝶結(jié)，價(jià)格從十多元到上百元不等，“普通的蝴蝶結(jié)價(jià)格在15元到20元之間，比較好的在50元到80元之間，再往上則是100多元一個(gè)。”
李倩說，每天下班后，她會(huì)擺3個(gè)小時(shí)的地?cái)偅袝r(shí)候在旌湖邊，有時(shí)候在商場(chǎng)門口，有時(shí)又在南街。第一個(gè)晚上賣了58元，第二晚上賣了80多元，每天晚上的業(yè)績(jī)都在增長。這讓她十分的興奮。
“2013年的時(shí)候，每天晚上賣蝴蝶結(jié)，一個(gè)月下來都有上萬元的收入。”李倩說，后來由于各種原因并未堅(jiān)持，這也成為她比較后悔的事。
創(chuàng)業(yè)困惑“蝴蝶”如何飛
如今，李倩手工的蝴蝶結(jié)已經(jīng)頗有名氣，許多顧客前來光顧，其中有80%是老顧客，她們更喜歡李倩的私人訂制。為了專心的從事蝴蝶結(jié)，今年下半年，李倩辭掉了穩(wěn)定工作。周一到周四在她的工作室編織蝴蝶結(jié)，當(dāng)然也有顧客找上門來，而周五到周日在文廟新天地?cái)[地?cái)偂?
為了讓自己的蝴蝶結(jié)讓更多人認(rèn)識(shí)，李倩參加了在成都舉辦的以手工制作為主題的《創(chuàng)意市集》等各種活動(dòng)，推廣她的手工蝴蝶結(jié)，這樣的活動(dòng)不僅讓李倩開闊眼界，對(duì)她的蝴蝶結(jié)銷售也起到了一定的作用。
李倩的蝴蝶結(jié)受到大家歡迎的同時(shí)，也給她帶來了不少的苦惱，而這些苦惱正是一些前來向她學(xué)習(xí)的人。“我手工做的蝴蝶結(jié)都是根據(jù)當(dāng)時(shí)靈感創(chuàng)作出來的，做一個(gè)有的要花上四五個(gè)小時(shí)。”李倩說，本來是一件獨(dú)一無二的作品可以賣個(gè)好價(jià)錢，沒想到別人學(xué)到手后，做出一模一樣的卻賣的很低廉。
比較簡(jiǎn)單的蝴蝶結(jié)李倩一周能做上百個(gè)，不過當(dāng)有人提出要批發(fā)她的蝴蝶結(jié)時(shí)，她卻犯了愁。
“只有我一個(gè)人在做，再怎么努力，手工制作的蝴蝶結(jié)數(shù)量也是有限的。”李倩不得不拒絕了這筆生意。“我也想過找人幫忙，一來沒人做，二來成本也太高。”
李倩說，她認(rèn)識(shí)了外省不少做手工的人，有的還開設(shè)了自己的工廠，但是自己仍然還在出租房的工作室里。而目前面臨的問題是自己創(chuàng)作的作品很容易被模仿，同時(shí)也缺乏志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)。
不過，李倩表示，即便如此，她依然會(huì)在這條道路上去努力實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。“因?yàn)閻酆煤团d趣就是我的工作”。