一、執(zhí)行摘要  

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋覓新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明白本人的目的，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來開展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決議了本人在此項項目上將投入的資金、時間、精神和操作方式都不一樣，這些要素常常直接影響以至就決議了該項目的最終命運。  

二、項目引見  

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：  

1、開端并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需求想好本人要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋覓好的市嘗本人的商品有競爭力才是勝利的基石。  

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需求選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會請求用真實姓名和身份證等有效證件停止注冊。在選擇網(wǎng)站的時分，人氣旺盛和能否收費、以及收費狀況等都是很重要的指標(biāo)。如今很多平臺提供免費開店效勞，這一點能夠為您省下了不少金子。  

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要細致填寫本人店鋪所提供商品的分類，例如你出賣時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目的用戶能夠精確地找到你。然后你需求為本人的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字能否吸收人。有的網(wǎng)店顯現(xiàn)個人材料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”  

4、進貨。能夠從您熟習(xí)的渠道戰(zhàn)爭臺進貨，控制本錢和低價進貨是關(guān)鍵。  

5、登錄產(chǎn)品。你需求把每件商品的稱號、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、買賣方式、買賣時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。稱號應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，由于當(dāng)他人搜索該類商品時，只要稱號會顯現(xiàn)在列表上。為了增加吸收力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，闡明也應(yīng)盡量細致，假如需求郵寄，最好聲明誰擔(dān)任郵費。登錄時還有一項十分重要的事情，就是設(shè)置價錢。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假定賣家要出賣一件進價100元的衣服，打算賣到150元。假如是個傳統(tǒng)的店主，只需先標(biāo)出150元的價錢，假如賣不動，再一點點降低價錢。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能惹起買家的興味，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最  

好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。起始價太低的另一個缺陷是可能暗示你愿意以很低的價錢出賣該商品，從而使競拍在很低的價位上彷徨。  

假如賣家覺得等候競拍終了時間太長，能夠設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價錢，商品立即成交，缺陷是假如幾個買家都有興味，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)依據(jù)本人的詳細狀況應(yīng)用這些設(shè)置。  

6、營銷推行。為了提升本人店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)恰當(dāng)?shù)赝Ｖ範(fàn)I銷推行，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一同推行。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“搶手商品引薦”的位置，將商品分類列表上的商品稱號加粗、增加圖片以吸收眼球。也能夠應(yīng)用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交流鏈接。  

7、售中效勞。顧客在決議能否購置的時分，很可能需求很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐煩地回復(fù)。但是需求留意，很多網(wǎng)站為了避免賣家私自買賣以逃避買賣費用，會制止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)絡(luò)方式，例如信箱、電話等，否則將予以處分。  

8、買賣。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)絡(luò)方式，依據(jù)商定的方式停止買賣，能夠選擇見面買賣，也能夠經(jīng)過匯款、郵寄的方式買賣，但是應(yīng)盡快，以免對方疑心你的信譽。能否提供其它售后效勞，也視雙方的事前商定。大學(xué)畢業(yè)生悄然掀起網(wǎng)上開店熱潮。  

9、評價或投訴。信譽是網(wǎng)上買賣中很重要的要素，為了共同建立信譽環(huán)境，假如買賣稱心，最好給與對方好評，并且經(jīng)過良好的效勞獲取對方的好評。假如買賣失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示別人。假如對方投訴，應(yīng)盡快處置，以免為本人的信譽留下污點。  

10、售后效勞。這一點不用多說了，完善周到的售后效勞是生意堅持經(jīng)久不衰的十分重要的籌碼，不同的與客戶堅持聯(lián)絡(luò)，做好客戶管理工作。  

三、市場競爭剖析  

1、選對產(chǎn)品釣大魚  

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適合經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非一切適合網(wǎng)上銷售的商品都合適個人開店銷售。筆者經(jīng)過三大競爭戰(zhàn)略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些四處都能買到的商品，那些商品既然四處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即便能賣進來，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。  

這里也就應(yīng)用了差別化的競爭戰(zhàn)略。其次就是應(yīng)用地域價錢差別來賺錢。許多商品在不同的地域，價錢相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價許多，而珍藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海廉價的多，所以各位要從本人的身邊著眼，找找本人身邊盛產(chǎn)而其他中央沒有的商品，  

這樣才干賣個好價錢！這里也就應(yīng)用了本錢搶先戰(zhàn)略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟習(xí)，假如你:酷愛手工，酷愛十字繡，酷愛手繪，酷愛發(fā)明性的事情，無妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特征店鋪到哪里都是受歡送的。由于特征的東西少，所以容易吸收人。假如你:對攝影十分在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不論本人有沒有實體店鋪，都能夠在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個范疇的專家。主動答復(fù)會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)學(xué)問。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有本人的專長的。任何時分，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮本人的專長很重要，不要拿本人的短處去拼他人的優(yōu)點。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新戰(zhàn)略。  

2、依據(jù)業(yè)內(nèi)人士的倡議，經(jīng)過對網(wǎng)上出賣產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品普通具備下面的特性：  

1）體積較小：主要是便當(dāng)運輸，降低運輸?shù)谋惧X。  

2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不合適網(wǎng)上銷售的。  

3）具備共同性或時髦性：網(wǎng)店銷售不錯的商品常常都是獨具特征或者非常時髦的。  

4）價錢較合理：假如網(wǎng)下能夠用相同的價錢買到，就不會有人在網(wǎng)上購置了。  

5）經(jīng)過網(wǎng)站理解就能夠激起閱讀者的購置欲：假如這件商品必需要親身見到才能夠到達購置所需求的信任，那么就不合適在網(wǎng)上開店銷售。  

6）網(wǎng)下沒有，只要網(wǎng)上才干買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。  

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開端停止理解客戶和對手的市場調(diào)查再來肯定你的選擇能否正確，由于大多數(shù)時分你的選擇是基于你本人的經(jīng)歷或是不對稱的信息停止判別地，判別常常是錯誤的，最終可有會招致你的創(chuàng)業(yè)失敗