四個數字分別是：1%、3份44秒、60-80個，2-4萬份
“1%是獲得投資的概率、3分44秒是投資人看一份BP的平均用時、2～4萬份是投資人一年會收到的BP、60-80是指在這2～4萬份BP里只有60～80份BP拿到投資。”
商業計劃書呈現格式
清晰：邏輯、定位、產品、模式、優勢。
簡潔：20頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF。
能激發興趣：圖文并茂，場景結合。
用好數字：數字最有說服力。
呈現投資人想知道的亮點
商業計劃書必備十大模塊
1、Companycommission（企業目標）
2、Problem（解決的問題）
3、Solution（解決方案）
4、Whynow（為什么趁現在？）
5、MarketSize（市場潛力與需求）
6、Competition（競爭格局）
7、Product（產品信息）
8、Businessmodel（商業模式）
9、Team（團隊介紹）
10、Financial（財務數據）
現場針對以上十大模塊，曹先生簡要闡述了部分核心問題
商業模式：核心競爭力
•明確企業的核心競爭力，例如資源、渠道、或是技術
•突出產品或服務的價值
•具備兩個特點：難以復制，無法用錢搭建•如果是天使輪，應該有初步的運營數據來驗證商業模式
•如果是A輪左右，則需要突出已經達到的里程碑
•最重要的兩項指標：獲客成本（CAC）
用戶終身價（LTV）
股權分配與持股平臺搭建：
在股權架構中，比較不理想的股權架構是均分。因為創業過程中合伙人很可能產生觀點或者利益的分歧，如果誰都說服不了誰，無人能拍板做決定，無疑是給項目帶來了更多的風險。所以創業團隊必須要有老大，且老大要有絕對的控制權和話語權；他認為比較好的股權結構是要有明顯的坡度。例如，如3個創始人建議可按照721或者532來分配。
關于員工持股平臺（ESOP），首要的建議就是盡早搭建，因為對公司發展非常重要。期權可以激發員工的主觀能動性的同時，又可以有效控制人員流通，給他們帶上金手銬。關于具體如何搭建等問題，可以來A輪學堂進行深入學習。
財務分析與預測：
真實的財務數據：
•當前的財務狀況
•對未來盈利的合理預估
財務數據
反映項目可行性：
•成本和利潤率可以說明很多事情，是燒錢式營銷？還是過高的客單價？
•不要夸大銷售，夸大利潤，財務預測應該有業務支撐
•結合公司的實際業務情況作出合理的預測
