一、執行摘要

　　如今的大學，同學們的空閑時間較多，而往往圖書館等供我們學習的地點較偏較遠，此種情況下，在人流較集中的地方辦個報刊亭顯得很重要了。不過對于我們經營者來說，在選擇創業時首先要明確自己的目標，是準備將報刊亭作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有空閑時間的一種補充，或者是其他的一些目的，目的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對高校學子對校園報刊亭的反饋意見的調查報告，做出以下開校園報刊亭的流程：

　　1、開始并不立足校園，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的報刊亭，在這點上開校園報刊亭與傳統的書店沒有區別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、向學校申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售體育雜志，那么應該歸類在“時政、娛樂、體育”中的“體育”一類，以便讓你的客戶可以準確地找到它。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，有的校園報刊亭顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　3、進貨。可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和底價進貨是關鍵。

　　4、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在記錄本上，最好搭配商品的原價。名稱應盡量全面，突出優點。為了增加吸引力，校園報刊亭盡量裝飾好一些，多掛些流行畫像。產品價格設置也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。通常我們會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果是個傳統的店主，只要先標出20元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是校園競價不同，我們要設置底價，例如定15元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。

　　5、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于發傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類列表并將商品名稱加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳。

　　6、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在你面前提出，你應及時并耐心地回復。

　　7、評價或投訴 。信用是產品交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向同行請教，以減少損失，并警示合作人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。