隨著彈幕墻的火爆亮相,緊跟著,網絡上《成都地鐵站驚現一堵會吐錢的墻,引萬人圍觀》的文章開始大量傳播,通過在搜狐、今日頭條、騰訊、鳳凰、搜房、每日經濟新聞、成都商報房產發布及朋友圈等媒體矩陣形成霸屏之勢,營造網絡端口的爆點事件。
差異化視覺營銷+行銷風暴,完美收口
區別于以往大紅大紫的傳統廣告風格,華潤時光里采用極簡畫面,形成強烈的視覺差異,成為傳統廣告界的一股清流。在地鐵通道、車廂以及燈箱等地方分別投放硬廣,并且出口處安排了大量的行銷人員,進行DM單截流,從而達到人群收口。
轉折式營銷,形成傳播升級,實現量變到質變
在所有人都以為紅包墻將持續爆破的時候,華潤時光里卻出人意料的在第二天撤下了紅包墻。
緊接著第二篇文章:《對不起,紅包墻走了,留下一段最美時光》全網鋪開,解釋了紅包墻撤下的原因,并迅速將項目價值點帶出。
營銷團隊對此的解釋是:時光里項目有非常多的亮點,團隊希望通過更多更豐富的形式呈現。
紅包墻事件發生的第一天,引發了上百萬關注,已經實現客戶關注的量變,在解決知曉問題后,營銷的關鍵在于價值輸出的落地,營銷團隊順利把握百萬關注熱度,槍頭一轉說產品價值,眼球經濟成功嫁接到客戶對項目關注的質變。
據統計,華潤時光里H5上線10天,點擊率已突破10萬;彈幕紅包墻上線僅1天,現場參與人數過萬,持續曝光量超千萬;自推廣起,銷售中心到訪量平均每日超100組。
突破傳統桎梏,華潤時光里用短短不到一周的時間,以彈幕紅包墻為事件爆點,結合新媒體、線上硬廣和線下渠道成功亮相。活動上線1天便在業內迅速傳開,成為行業人士茶余飯后的談資。
華潤時光里紅包彈幕墻的營銷策略,始終以創新為營銷理念,用更高效更實用的全新方式展開。雖然沒有前路可借鑒,但華潤時光里的創新步伐,走得大膽,卻也同樣走得成功。
說一個自己在用的今年最新的引流方法“影視會員VIP”引流。
今年年初的時候出現了一種影視APP,APP的會員可以看各大平臺的VIP內容(內容完全同步),APP開通一個會員相當于開通了全網影視平臺的會員。