要說不起眼的小生意
我覺得室內(nèi)污染治理就挺不起眼的
其實(shí)家裝行業(yè)也是不怎么起眼的
之所以說這兩個(gè)行業(yè)不起眼，主要是因?yàn)殚T檻過低，很多精英群體看不上這個(gè)行業(yè)
好多從阿里巴巴、百度、騰訊出來(lái)的中高層管理人員，
沒有人去做裝修行業(yè)，更沒有人去做室內(nèi)污染治理
不是因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)不掙錢，而是因?yàn)榭床簧?nbsp;
裝修行業(yè)的老板基本都是包工頭出身，品牌多而雜，品牌集中度低
國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)中唯一的上市公司東易日盛，做了這么多年也沒有改變品牌集中度
但家庭裝飾行業(yè)是賺錢的，據(jù)說之前天津某個(gè)裝飾公司老板一年就賺了好幾千萬(wàn)
不過沒幾年就不干了，現(xiàn)在或許會(huì)差點(diǎn)，但是也是不錯(cuò)的
裝飾行業(yè)發(fā)展了這么多年，沒有像雷軍這種人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，無(wú)非也就參加一些平臺(tái)投資而已
我理解行業(yè)不起眼，主要看精英是否有興趣進(jìn)入
我不從消費(fèi)者角度理解，消費(fèi)者角度不起眼與賺錢，覺得有點(diǎn)沖突
消費(fèi)者如果認(rèn)為不起眼，那就是沒有需求或沒有必要，賺錢從何而來(lái)呢？
其實(shí)室內(nèi)污染治理比裝飾行業(yè)更不起眼
一、裝飾比室內(nèi)污染治理行業(yè)早發(fā)展了很多年
二、裝飾是必須品，只要買了房都要裝修的，除非精裝房。
不管怎么樣，裝飾的工作都是比較復(fù)雜的，外行人開起來(lái)是復(fù)雜的
可是室內(nèi)污染治理的施工看著就很簡(jiǎn)單，很多人都覺得不就是噴藥劑嗎，能有多復(fù)雜啊？
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裝飾再不濟(jì)，裝完后的成品是很直觀、很明顯的
可是室內(nèi)污染治理，施工前后視覺上看不出任何變化
這就導(dǎo)致很多人更會(huì)懷疑效果，更會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)，效果也沒什么
這也是室內(nèi)污染治理行業(yè)一直發(fā)展不是很快的原因
說的沒錯(cuò)，看著都很簡(jiǎn)單，看著都沒什么
可實(shí)際效果卻真的有巨大差異，這也是這個(gè)行業(yè)很容易上當(dāng)受騙的原因
看似很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做
就這個(gè)簡(jiǎn)單增加了消費(fèi)者的判斷難度
有的公司就是“噴水”你也看不出來(lái)，也判斷不出來(lái)是否有效果
目前還沒有個(gè)很好的方式解決這一問題
但是隨著口碑和施工過后的效果，很多做過的消費(fèi)者還是有一定判斷力
最終市場(chǎng)自行淘汰那些不重視質(zhì)量的公司
說了這么多，一直說這個(gè)行業(yè)的不起眼之處
接下來(lái)說說是否賺錢
現(xiàn)在裝修后的甲醛超標(biāo)嚴(yán)重是大部分人都知道的事實(shí)，裝修污染對(duì)人體的危害也已被大眾了解
裝修污染治理是按照建筑面積按平米收費(fèi)
單價(jià)差不多35元/㎡，有些污染很嚴(yán)重且著急的單位價(jià)格會(huì)更高一點(diǎn)
那室內(nèi)污染治理項(xiàng)目的成本有哪些呢？
人員、藥劑和交通啦
一般剛開始的時(shí)候不需要太多人，1-2個(gè)人就可以
也就是說對(duì)于1-2人小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說，可以不用雇施工人員
這樣一來(lái)的話，主要成本也就是藥劑成本了
一般是1.5-2元/㎡之間
毛利多少呢？33元左右
是的，沒有看錯(cuò)，每平米的市場(chǎng)價(jià)是35元，毛利是33元左右，純利也有30左右
在當(dāng)下這種情況下，據(jù)說賣空調(diào)、電視最多也就賺個(gè)安裝費(fèi)100-200
可是賣出一臺(tái)電視或空調(diào)付出的金錢和時(shí)間成本卻不低
有的時(shí)候暴利不僅僅要看毛利，還要看純利
當(dāng)然了很多項(xiàng)目看著毛利很高，但是一到純利就很低
獲客成本極高
室內(nèi)污染治理的毛利和純利都比較高
講個(gè)故事吧，我們老板在做一個(gè)其他項(xiàng)目需要找銷售總監(jiān)
其中有一個(gè)外資家電品牌銷售經(jīng)理來(lái)應(yīng)聘
雙方溝通的都不錯(cuò)，彼此也聊了很多事情
后來(lái)我們老板給對(duì)方聊到了我們室內(nèi)污染治理服務(wù)
后來(lái)經(jīng)過很多次溝通后，此人放棄了銷售總監(jiān)的崗位
轉(zhuǎn)而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做室內(nèi)污染治理，要我們給他授權(quán)，他要做我們的加盟商
他之所以從應(yīng)聘轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)，主要就是覺得利潤(rùn)高
尤其跟他之前的行業(yè)對(duì)比后發(fā)現(xiàn)
付出同樣的成本和時(shí)間，室內(nèi)污染治理的產(chǎn)出一定比他所從事過的行業(yè)高。
有的人可能會(huì)說還有更高的
我不反對(duì)有更高的，但我很肯定室內(nèi)污染治理一定是屬于暴利的
而且是實(shí)實(shí)在在的服務(wù)
其實(shí)很多時(shí)候大家都想要獲得一個(gè)高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)
有大批的人為了獲得高利潤(rùn)把錢投給了P2P
有大批的老人為了獲得高利潤(rùn)把錢給了其他騙子
但是，高利潤(rùn)是有限度了
所有的事情只要超出了合理的范圍，也就是屬于非常規(guī)狀態(tài)
那事情必有蹊蹺，一定是在欺騙的范疇內(nèi)
想通過P2P獲高利還不如創(chuàng)業(yè)做室內(nèi)污染治理項(xiàng)目
利潤(rùn)比P2P更高、更安全
很多時(shí)候大家會(huì)陷入算賬的誤區(qū)
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做安利的姑娘
她之前是做銷售的，公司管吃管住，每個(gè)月收入4000-5000（2010年）
后來(lái)想把她發(fā)展為下線的人告訴她說安利很好，比她的工作還賺錢
利潤(rùn)有30%，她一下就很興奮
覺得做安利太好了，比她之前的工作好多了，她之前的利潤(rùn)也就千分之幾
我當(dāng)時(shí)沒有說話，但內(nèi)心想說：
安利和她之前的工作是一回事嗎？這兩個(gè)能這么比嗎？
安利所有的成本都需要自己承擔(dān)，可是那份工作的成本都由企業(yè)承擔(dān)
最后她拿的可是純利啊
當(dāng)然了，我也是自己心里說說
后來(lái)她就做安利了，可是安利越做越窮
不但沒掙錢還打搭進(jìn)去好幾萬(wàn)
嗯
用好幾萬(wàn)做安利，還不如創(chuàng)業(yè)做室內(nèi)污染治理
如果把賣安利的時(shí)間用于開發(fā)室內(nèi)污染治理項(xiàng)目
既不用損失，還能有30多萬(wàn)的年收入
非常輕松
不用每天不停額出去走街串巷的去掃街
做室內(nèi)污染治理業(yè)務(wù)的同時(shí)還能為自己積累人脈
因?yàn)闀?huì)接觸大量的企事業(yè)單位的人
