王飛，年少有志，月入七千不自足，暇時于網(wǎng)上代售，兩月內(nèi)盈四萬，遂單槍匹馬赴江蘇創(chuàng)業(yè)，苦營爆款，然“雙十一”前均遭刪除，備受打擊而不自困，眾皆稱道。
看著“雙十一”571億的成交數(shù)據(jù)，王飛覺得自己是這段時間最失意的人。昨天上午十點，記者給他打電話時，他還在睡覺，語氣中透著疲憊和迷惘。
"雙十一"一夜，不知誕生了多少百萬富翁，我卻與之失之交臂。”23歲的重慶小伙王飛說，他一手將毛毯做到交易量高達5000的熱銷單品，竟前后兩次，在“雙十一”的風口浪尖被刪，所有努力付之東流。“光這個"雙十一"，我的損失就有十幾萬到幾十萬。”
這個利用空閑時間開網(wǎng)店兩月就能賺四萬的小伙子，為何辭職去江蘇創(chuàng)業(yè)，專職開網(wǎng)店卻敗走麥城？這個1992年生的年輕人，到底有一段怎樣的電商奇遇記？
無心插柳柳成蔭
車行賣車時開淘寶店 兩月凈賺四萬元
故事要從王飛還是一個汽車銷售時說起。
“在車行賣車一年，月入七千，但覺得沒意思，我不想始終只是個打工的。”王飛說，由于大學念的是電子商務(wù)專業(yè)，2008年，他利用空閑時間，開過淘寶店，幫大商家代售床上用品。雖然花在這上面的精力不多，但因為選款眼光獨到，銷量一直噌噌上漲，兩月下來，竟賺了四萬元。
即使如此，王飛還是把第一次的試水成功看得很淡，但這樣的甜頭也促使他辭職創(chuàng)業(yè)的決心。去年“雙十一”前，王飛帶上5萬元成本來到江蘇南通的家紡基地。
有心栽花花不發(fā)
辭職去創(chuàng)業(yè) 前幾個月一直虧損
何奈，理想豐滿，現(xiàn)實骨感。抵達南通的王飛才發(fā)現(xiàn)，淘寶競爭的慘烈，當?shù)氐木W(wǎng)銷一條街幾乎家家都設(shè)有網(wǎng)店。
“以毛毯為例，在售的貨物可能有幾萬到十幾萬款，首頁卻只能顯示四十款，而大部分買家只會在頭兩頁選擇，特別是第一頁，點擊率占到了80%。”由于沒人教，王飛只能從頭學起，嘗試各種搜索關(guān)鍵詞。例如“韓式”、“田園風”等，并通過官方活動、淘寶客和第三方平臺進行推廣，半年內(nèi)，他把自己銷售的六款產(chǎn)品都推到過首頁。
“做淘寶，任何細節(jié)都很重要，有時一張主圖就能提高4%的點擊率和1%的下單轉(zhuǎn)換率，如果量大的話，利潤會高出許多。”雖然前幾個月一直在虧，但經(jīng)過一段時間的摸索，王飛的網(wǎng)店漸漸做到了盈虧平衡。
打造爆款誰之錯
毛毯傍上LV 是侵權(quán)還是商業(yè)暗戰(zhàn)
今年“雙十一”，眼看店里商品的銷量水漲船高，王飛正沉浸在大賺一筆的幻想中，但意外的是，店里的熱銷商品再次被刪，讓他一夜回到起點。
這是王飛在江蘇經(jīng)歷的第二個“雙十一”，之前他剛用七天把一款毛毯賣上5000多件，本想一展身手，結(jié)果第二次被告侵權(quán)，導致整個商品都被淘寶刪除，銷售記錄也一并消失。“對于季節(jié)性的商品而言，前面等于一直在用成本為后期鋪墊，刪除就意味著這一年都白干了，損失至少是十幾萬到幾十萬。這幾天我賣被子的四個朋友賺了大錢，后天他們都要去提卡宴。”王飛無奈地說。
“如果說第一次"雙十一"我的商品被刪是意外，那第二次就是有人蓄意而為了。”王飛認為，他出售的毛毯的確印著LV兩個字母，但他并沒有懸掛LV掛牌，也沒有打出LV的關(guān)鍵詞，最重要的是，LV根本沒在床上用品行業(yè)里注冊，王飛認為，這一切都是不公平的。
“淘寶上的許多毛毯的確存在花型、圖片的抄襲盜用問題，但我在"雙十一"當口被刪除，始終覺得蹊蹺。”王飛向記者舉例，淘寶上有許多印著大嘴猴的商品，誰都知道是假的，賣得也很好，但就是沒事兒。“我下去了，別人就能多賺很多錢。”王飛這樣理解被刪的原因。
分析
“商標的確可以在不同行業(yè)內(nèi)注冊，但許多商家特別是網(wǎng)商不知道，馳名商標因為代表著商品或服務(wù)的質(zhì)量以及質(zhì)量的長期穩(wěn)定程度，是受特別保護的。”段勤說，LV屬于世界知名品牌，像這樣的品牌，無論是外觀還是中英文名稱，就算沒在某行業(yè)注冊，也是不可以用在其它商品上的。
“馳名商標得到人們認可，不只是因為標識等外在形式，所以無論在法律還是商業(yè)上，使用它們都是沒什么好處的。”
重慶洛新律師事務(wù)所主任 段勤
“打造爆款沒有問題，這說明市場或者消費者的購物習慣決定了有這種需求。”李智說，現(xiàn)在這個打造爆款的情況，在大中小電商企業(yè)都存在，也成為了一個常態(tài)，但發(fā)揮的作用不一樣。
“小電商的優(yōu)點，也可以說船小調(diào)頭快，這次錯過了，下次注意就行了。但這個案例提醒商家特別是小商家，商業(yè)中有許多不可控的因素，別只看到別人的爆品賣得火爆，其實打造的過程也很難。如果只注重爆品而不注重整個店的質(zhì)量，說不定會得不償失。”
