刷禮物 收禮一半是“自己人”送
不僅粉絲能刷,粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前,周龍輝加入這個(gè)行業(yè)包裝網(wǎng)紅時(shí),也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。后來他發(fā)現(xiàn),還真有鐵桿粉絲,只要自己喜歡的主播上線,他都會(huì)送禮物,并且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰,這種虛擬的玫瑰每朵0.3元,僅此一項(xiàng)花費(fèi)就近300元。
在多數(shù)情況下,給女主播送大禮的并非普通觀眾,而是經(jīng)紀(jì)公司執(zhí)掌的公會(huì)和直播平臺(tái)之間的交易。“你以為真有那么多土豪閑著沒事給主播送賽艇、飛機(jī)、鮮花?很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動(dòng)下的從眾行為。”
周龍輝說,網(wǎng)絡(luò)主播的入行門檻低,電腦、美顏攝像頭、高品質(zhì)的音響設(shè)備是“三件套”,但要走向金字塔頂端卻極難。當(dāng)紅主播為平臺(tái)帶來了超過90%的受眾,他們是流量最主要的入口,也是平臺(tái)的核心資源。不同于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站以廣告收入為主的盈利模式,秀場(chǎng)直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺(tái)購買虛擬禮品為主播打賞,再由平臺(tái)與主播進(jìn)行分成,這是平臺(tái)和主播的重要收入來源。一般來說,平臺(tái)與主播的分成比例為“五五分成”,很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。
周龍輝說,經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺(tái)私下商定協(xié)議,以超低的內(nèi)部?jī)r(jià)格,甚至不用付錢,用“水軍”賬號(hào)給旗下的主播刷禮物。主播和平臺(tái)雖然不能直接獲得收益,但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對(duì)刷”,也能讓主播人氣飆升,爭(zhēng)得更多流量。“打個(gè)比方,直播平臺(tái)花1000萬元簽一個(gè)網(wǎng)紅,錢交給網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司再拿1000萬元去直播平臺(tái)上給這個(gè)網(wǎng)紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實(shí)都沒有花錢,但網(wǎng)紅的直播間卻熱鬧得不得了,流量也上來了,其他看熱鬧的觀眾也會(huì)跟著一起送禮物。”