刷禮物 收禮一半是“自己人”送

不僅粉絲能刷，粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前，周龍輝加入這個(gè)行業(yè)包裝網(wǎng)紅時(shí)，也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。后來他發(fā)現(xiàn)，還真有鐵桿粉絲，只要自己喜歡的主播上線，他都會(huì)送禮物，并且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰，這種虛擬的玫瑰每朵0.3元，僅此一項(xiàng)花費(fèi)就近300元。

在多數(shù)情況下，給女主播送大禮的并非普通觀眾，而是經(jīng)紀(jì)公司執(zhí)掌的公會(huì)和直播平臺(tái)之間的交易。“你以為真有那么多土豪閑著沒事給主播送賽艇、飛機(jī)、鮮花？很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動(dòng)下的從眾行為。”

周龍輝說，網(wǎng)絡(luò)主播的入行門檻低，電腦、美顏攝像頭、高品質(zhì)的音響設(shè)備是“三件套”，但要走向金字塔頂端卻極難。當(dāng)紅主播為平臺(tái)帶來了超過90%的受眾，他們是流量最主要的入口，也是平臺(tái)的核心資源。不同于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站以廣告收入為主的盈利模式，秀場(chǎng)直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺(tái)購買虛擬禮品為主播打賞，再由平臺(tái)與主播進(jìn)行分成，這是平臺(tái)和主播的重要收入來源。一般來說，平臺(tái)與主播的分成比例為“五五分成”，很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

周龍輝說，經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺(tái)私下商定協(xié)議，以超低的內(nèi)部?jī)r(jià)格，甚至不用付錢，用“水軍”賬號(hào)給旗下的主播刷禮物。主播和平臺(tái)雖然不能直接獲得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對(duì)刷”，也能讓主播人氣飆升，爭(zhēng)得更多流量。“打個(gè)比方，直播平臺(tái)花1000萬元簽一個(gè)網(wǎng)紅，錢交給網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司再拿1000萬元去直播平臺(tái)上給這個(gè)網(wǎng)紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實(shí)都沒有花錢，但網(wǎng)紅的直播間卻熱鬧得不得了，流量也上來了，其他看熱鬧的觀眾也會(huì)跟著一起送禮物。”