《顧客為什么購買》這本書，是行銷全球27個國家的銷售圣經，目前已經影響了數十家世界500強企業。更是，電商和零售業*不希望競爭對手看到的書。
是噠，開店鋪，有著高高的租金，也有著高高的人員工資，同時，網絡那么發達和便利，導致店里的生意越來越難做，如何讓來到店里的人，都能滿載而回呢？
于是，這本書的作者告訴我們，如果你愿意：
1、改善店鋪的購物環境，
2、提升購物的體驗，
3、優化購買流程，
4、設計高效的促銷政策
如此，店鋪的生意就不會難做，至少已經開著店鋪的你，值得為此這么努力過。
例如：
1、養寵物是大人，而買狗餅干的事，恰恰是小孩子，因此，狗餅干應該放在孩子夠得著的地方。
2、顧客在一個地方呆的越久，就有可能購物，因此，如何讓顧客在一個地方呆的久呢？書里說，在地上畫一個令小孩子玩的跳格子游戲，孩子走過，愛動的他就會玩一會，此時大人就會等待。
3、需要讓顧客從下車后，就盡快能放緩腳步，進入購物的節奏。因此，商場就可以，在途中放置一些打折的物品，也可以派人打個輕松的問候招呼，還可以把進商場的門設置的難推一些，或者掛個小門鈴，還或者，在門口擺上漂亮的鮮花，讓顧客放緩步伐。
4、等待時間越長，顧客就容易放下東西直接走人，如何縮短顧客的這種心理？1、可以告知等待的時長2、派人打個招呼，聊一會兒3、放卡通片4、播放有趣的廣告。
5、如何讓顧客走遍你店鋪的所有位置，因為走完，購買的機會就多？那你需要讓顧客沿著你刻意的商品布置，每隔4到5米，就設計一個點亮。
6、哪種情況，購物量最多？女人和女人一起購物，女人和男人一起購物，女人和孩子一起購物，女人獨自購物。實驗表明，女人和女人一起購物，購買量最大。因此要不要設計一個女人與女人一起來購物的促銷政策呢。
這本書，講了特別多、特別多，你不學習，可能你真不知道的實用技巧，你今天用，明天就會收到效果，恭喜你。讀書是投資，是投資了自己的時間，獲取最大的多重收益，讓自己更有價值。
