猜圖秀
到了第5天,劉健就感覺出來了,來洽談買房的人明顯多了起來。售樓員帶著顧客們跑上跑下地看房子,都給累得腿軟筋麻,但心里卻樂著。到了晚上一統計,一天的工夫,居然賣出了5套,而且還有更多的人看了房子,回家去商量呢。根據售樓員們以往的經驗,成功率很高的。
劉健高興啊,趕緊給孫蒙打了電話,匯報成績。正在意料之中似的,孫蒙平靜地說,離他的預期還差一點兒,他要再加把火。劉健驚愕地問:“怎么加火?”孫蒙說:“獲獎范圍擴大一倍!”劉健忙說:“別這樣,孫蒙。我已經很不好意思了,不能再讓你往里搭錢了。”孫蒙說:“你不用管了,這事兒由我來辦。”
果然,當天晚上的本地論壇上,就爆出了一條新消息:鑒于大家對燈圖秀的熱情,組委會現決定將獲獎名額增加一倍。正所謂一石激起千層浪,到旺都新苑來看燈的人更多了。
劉健這邊的銷售節節攀升,連老板都震驚了,給他打來電話道喜,還問他怎么想出了這么好的辦法。劉健也不隱瞞,就把孫蒙幫他的事一五一十地講了。老板感慨地說:“你這個同學可真夠意思,又出主意又掏錢。咱們可不能當小人啊,劉健,這個錢公司出了。”劉健一聽興奮得跳起來。
劉健趕緊把這個好消息報告給孫蒙。孫蒙似乎早已預料到了,笑笑說,他早想到了。華宇房地產公司這么大的公司,不缺這20萬,缺的只是效果。只要宣傳取得效果,自然會掏出這筆錢。劉健真誠地說:“兄弟,那我也得謝謝你。要是沒有效果,公司不肯掏這筆錢,你還不是得幫我把這筆錢掏了嗎?有你這份心,有你這份情誼,我知足啦。”
孫蒙聽他這么一說,也很高興,動情地說:“劉健,咱不說見外的話。咱們是老同學,該幫一把的時候就得伸手!等這事兒做完了,咱們好好喝一杯!”
半個月后,大獎賽截止了。組委會本著公平公正公開的原則,在媒體上公布了霓虹燈圖的設計原稿。原來,那是根據一張照片設計的。照片上,是一位歷經滄桑的母親,站在村口,遠遠地望著村路,期盼著外出打工的兒子回家過年呢。題目,就叫《盼歸》。組委會的工作人員比對出最接近的參賽圖稿,也在網上進行了公示,由網友們評選。
評選還在如火如荼地進行著,這邊的房子卻已銷售一空。劉健高興啊,請孫蒙喝酒。兩杯酒下肚,劉健緊盯著孫蒙說道:“該告訴我了吧?為什么要進行這場猜圖大獎賽?”
孫蒙點點頭說開了。旺都新苑被隱藏在居民區里,外面看不到啊,酒香也怕巷子深,這種情況下最重要做的,就是把人吸引過去。在此之前,劉健他們采取了3個措施:一個是樓頂的標識,一個是路口的橫幅,再有就是路邊的巨幅廣告。但這3個措施,還不足以吸引人走進樓盤,了解樓盤。
劉健不解地問道:“那是為啥呢?”
孫蒙就跟他講,樓頂上豎標識,雖然在很遠的地方就能看到,但看到的人并不知道你這是正在銷售的樓盤呀。路口掛的橫幅,也只有附近的老百姓能看到,他們就是本地人,早就對樓盤很了解了,你掛不掛都沒效果。至于說大馬路邊的巨幅廣告,倒是有很多人能看到,但他們都是過客,晃一眼就過去了,誰會往深了去想,更記不住電話號碼,也不會走進樓盤來看一看。雖然在報刊和網絡上也有廣告,但太普通了,被淹沒在廣告海洋里,沒人理會,也就不會有啥效果了。
劉健細心一想,還真是這么個理兒呀。
孫蒙又接著說,他舉辦這個大獎賽的首要任務,就是把人吸引進去。猜圖大獎賽,簡單,易操作,最能勾起人們的興趣。所以,啟事一出,參與的人很多,熱情很高,紛紛趕過來看。更何況霓虹燈很漂亮,人們帶孩子來看,既參加大獎賽,又玩兒了,兩全其美呀。只要人們走進樓盤,就會發現,樓盤質量好,樓間距大,綠化也不錯,特別是遠離大馬路,到了晚上安靜啊。這些優點展現出來,自然就有人買了。
劉健豎起大拇指說:“高明!可是,給我設計一回你就賠20萬,我再遇到困難的時候你還怎么幫忙啊?”
孫蒙忽然詭秘地笑了。劉健催問道:“你笑啥?啥意思啊?”孫蒙這才告訴他,他手里的業務多呀,其中有一項,就是霓虹燈廠也在請他做份策劃呢。霓虹燈得展示出來,才能讓人看到它的美,體味到它的質量。但這個展示的場地是個大問題。后來他跟著劉健到旺都新苑一看,這個1號樓正合適,他就兩個事放一塊兒辦了。大獎賽的費用自然由霓虹燈廠出,華宇房地產公司再掏一份,他就有的賺了。
劉健愣怔了片刻,不覺又豎起了大拇指:“厲害,你真厲害呀!”孫蒙擺了擺手:“劉健,咱們都是老同學,不說虛頭巴腦的話。不瞞你說呀,現在這個時代,就是要靠腦子賺錢。不動腦子,你費了力,花了錢,不見得能取得理想的效果。我最近報名參加了一個新時代新思路的學習班,你想不想去?”
劉健連忙點頭說:“去,我去!”劉健恍惚覺得,跟孫蒙比起來,他已經有些落后了,再不抓緊學習,真就要被淘汰了。他自然是不愿被淘汰的。
兩位老同學相視一笑,這回是想到一塊兒去啦!