一次出差路過南京,閑來無事,看到酒店旁邊有個理發(fā)店,我心想頭發(fā)也有點兒長了,就去理一下吧。
一進門,幾個姑娘就大喊:“歡迎光臨!”
嚇我一跳,定睛看去,清一色跟空姐一樣制服的姑娘,個個臉上洋溢著熱情的奸笑。
我說:“我就理個發(fā)而已……”一個姑娘說:“您是要180元的、280元的,還是380元的啊?”我說:“有什么區(qū)別嗎?”她說:“180元的是高級技師,280元的是頂級技師,380元的是技術(shù)總監(jiān)。”我說:“你這等于沒回答啊,手藝有什么區(qū)別啊?”她說:“180元的很熟練,280元的非常熟練,380元的相當(dāng)熟練。”其實吧,這種差別定價策略真的很棒,手藝可能根本就是一樣的,但是因為差別定價,你總不好意思選最便宜的,可能也比較少選最貴的,所以往往就是選中間的價格。
180元的放在這里,往往就一個目的,讓你去選280元的。
于是我自認(rèn)為很聰明地對那位姑娘說:“我都這么大年紀(jì)了,180元的就行。”她說:“好嘞,您先洗個頭。”我剛躺在洗發(fā)臺上,姑娘就開始說:“您這個發(fā)質(zhì)受損了啊。”我說:“那該怎么辦呢?”她說:“要護理,得用純天然植物洗發(fā)水。”我說:“哪里有賣呢?”我剛說出來就后悔了。
她立刻就說:“我們這里就有啊,有三種,80元的、180元的和280元的,您要哪種?一會兒我給您準(zhǔn)備一瓶。”我說:“我想要免費的。”她說:“那您可以辦張會員卡啊,長期來就可以免費了。”我說:“咱還能好好聊天嗎?”她笑著把我引到理發(fā)臺前。這時過來一個特別時尚的理發(fā)師,戴著耳環(huán),穿著破洞褲,說:“先生您想理什么樣的發(fā)型?”我說:“帥的。”他說:“好嘞,包在我身上。”我望著鏡子里的自己,幻想著無數(shù)種可能,理完了可能是李好,可能是吳彥祖,可能是謝霆鋒,也可能是劉德華。
然后他就在我頭上一通地擺弄,一會兒用夾子,一會兒用剪刀,一會兒用推子,各種折騰,足足用了一個多小時。理完我睜開眼見證奇跡的時刻,赫然看到一個王寶強。
我問他:“你覺得帥嗎?”他說:“帥!”
我說:“我還以為你手藝不好,沒想到是眼神不好。”他說:“帥哥,根據(jù)您的特點,這已經(jīng)是最好的發(fā)型了。”我說:“你的意思是,出廠設(shè)置有問題,對吧?”他說:“接受現(xiàn)實,是一種積極的生活態(tài)度。您一定要對自己有個正確的認(rèn)識。”我又照了照鏡子,對自己有了正確的認(rèn)識:一個對發(fā)型永遠(yuǎn)都不滿意的人,永遠(yuǎn)不承認(rèn)自己的臉型不好。
刷完卡,走出理發(fā)店,覺得滿大街的人都在議論我的發(fā)型,于是我就溜達(dá)進旁邊一家眼鏡店想買副墨鏡。
服務(wù)員說:“適合您臉型的有三款,1800元、2800元和3800元,您選哪一種?”“呃……”