一、北靠龍背山
柳成山是贛南市新城區(qū)的開發(fā)商，這幾天他愁得就差找繩子上吊了！前年贛南市市政府開發(fā)龍背山新城，吸引了省內(nèi)十幾家房地產(chǎn)的精英，經(jīng)過激烈的招標(biāo)血戰(zhàn)，柳成山只得到Z10那塊最偏僻的地皮。
現(xiàn)在更令柳成山上火的是，他本以為憑他這些年在地產(chǎn)界的口碑，在那塊地皮上建好的柳氏房產(chǎn)應(yīng)該不愁賣，可那十多個(gè)對(duì)手太強(qiáng)勁了，柳氏小區(qū)已經(jīng)開盤一個(gè)月，他的寶貝女兒柳芊芊卻連一套商品房都沒賣出去。
柳芊芊從洛陽美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，一直在給父親幫忙。但任她使盡渾身解數(shù)，售樓業(yè)績絲毫沒有進(jìn)展。這天傍晚，柳芊芊桌上的手機(jī)響了，打電話的人是她男友，市植物研究所研究員趙宏偉，約她一起共進(jìn)晚餐。
柳芊芊還沒回話，就聽身后有人大嚷：“又是趙宏偉吧？你告訴他今天沒時(shí)間，我要帶你去看一樣?xùn)|西！”說話的正是她老爹柳成山。柳成山極力反對(duì)女兒和趙宏偉交往，在他眼里，植物研究員不就是一栽花種草的匠人，能出息到哪里去，結(jié)了婚還不得靠芊芊養(yǎng)活？
柳成山有心臟病，柳芊芊也不敢過分違拗。她默默地上了父親的奧迪車，車子很快開到了市中心廣場(chǎng)。
因?yàn)橼M南新城是省重點(diǎn)工程，市政府為了擴(kuò)大影響，特意為每家開發(fā)商立了一塊巨大的樓盤廣告牌。看看其他地產(chǎn)公司形形色色的樓景圖，柳芊芊不由得小臉一紅，她主筆的柳氏樓盤圖那真叫相形見絀。人都說有胭脂要擦到臉上，廣告做得不好，樓盤自然賣得不好。
柳氏樓盤銷售不暢，資金已經(jīng)出現(xiàn)問題，再想請(qǐng)一位全國知名的畫師已經(jīng)沒那實(shí)力了。柳芊芊道：“我還是把黃志浩找來，叫他幫忙畫一幅樓景圖吧！”
柳成山一聽到“黃志浩”三個(gè)字，笑了。黃志浩和柳芊芊是同學(xué)，現(xiàn)在已是聞名全國的青年畫家了。這黃志浩不僅有才有貌，他老爺子還是省外經(jīng)委主任。
黃志浩也在追求柳芊芊，他接到柳芊芊的電話，立馬放下手中的工作，當(dāng)晚就開車來到了贛南市。
柳成山設(shè)宴為黃志浩洗塵，席間柳芊芊一說樓景圖的事，黃志浩爽快地說：“要是我一個(gè)人畫，估計(jì)最少得半個(gè)月。這樣吧，我找?guī)讉�(gè)朋友一起畫，三天就能拿下！”
黃志浩真是面子大，他竟然請(qǐng)到了省畫院的兩位副院長。柳成山帶著黃志浩一行在他的柳氏樓盤轉(zhuǎn)了一圈。
柳氏樓盤雖然位置偏僻，可是依山傍水，最難能可貴的是在樓盤中間竟修了一個(gè)小型的花園。花園里還生長著一棵大葉菠蘿樹。五六位畫家連夜開工，三天后，一張全新的柳氏樓盤圖就畫好了——一脈雄奇的龍背山下，柳氏樓盤的十幾棟新樓就像是圣潔的蓮花，盛開在藍(lán)天碧水之間。柳成山看著新的樓景圖連連點(diǎn)頭。
為了感謝黃志浩，柳成山特批了女兒一星期的大假，黃志浩屁顛顛地立馬開了車子帶柳芊芊旅游去了。
果然，新的樓景圖一亮相，到柳成山這兒看樓的客戶便絡(luò)繹不絕。三天之內(nèi)，竟賣了十幾戶，可是三天過后，看樓的客戶便少了。柳成山每天盯著售樓部，直到七天后，柳芊芊和黃志浩旅游回來，售樓處一共才賣出去了20套房子。
柳氏地產(chǎn)這次一共開發(fā)了兩千多套住房，賣出去的20套也就是總量的百分之一。這絕對(duì)是杯水車薪，解決不了根本問題呀。看來，黃志浩的樓景圖還是失敗的！
黃志浩也覺得不好意思，灰溜溜地回了賓館。柳芊芊說：“爹，要不我們還是面向社會(huì)，重金征集售樓點(diǎn)子吧？”
經(jīng)過父親同意，柳芊芊就把懸賞10萬征集賣樓金點(diǎn)子的廣告發(fā)了出去，第二天一大早，市內(nèi)的十幾家策劃公司就把七八條“金點(diǎn)子”反饋了上來。看完這些金點(diǎn)子，柳成山的心更涼了：除了降價(jià)銷售，就是讓利清盤，這降價(jià)甩賣的點(diǎn)子還用懸賞征集嗎？
柳成山氣得大罵的時(shí)候，柳芊芊推門走了進(jìn)來，她身后還跟著一個(gè)人，這人就是侍弄花草的趙宏偉。柳芊芊說：“爹，宏偉有個(gè)賣樓的好點(diǎn)子！”
趙宏偉叫了一聲柳伯父，然后慢條斯理地分析道：“柳氏樓盤之所以賣不動(dòng)，那是因?yàn)闃潜P位置太偏的緣故！”
在下圍棋的術(shù)語當(dāng)中，有金邊銀角石肚子一說，可是在樓盤的銷售上，卻完全和下圍棋的道理反了過來——地理位置越靠近中心，商品樓也越值錢。
黃志浩畫的樓景圖雖然氣派，但沒畫出樓盤的特色。這里的十幾家樓盤全都背靠龍背山，他雖然宣傳了柳氏樓盤，但也是在替所有樓盤打廣告。
柳成山見趙宏偉分析得對(duì)頭，緊皺的眉頭頓時(shí)舒展了一些：“那你的辦法是——”
趙宏偉也不正面回答，只是說：“請(qǐng)柳伯伯給我修改那幅樓景圖的權(quán)力。”
二、一株大樹蔭護(hù)
看趙宏偉胸有成竹的樣子，柳成山咬牙點(diǎn)了點(diǎn)頭，可聽到消息的黃志浩卻不干了，這幅樓景圖可是他最得意的一幅作品，他還打算拿去參加三個(gè)月后法國的一個(gè)建筑藝術(shù)繪畫大賽呢，趙宏偉擅自改畫，這算怎么一回事？
看著怒氣沖沖的黃志浩，趙宏偉也不上火，只指著中心廣場(chǎng)上的那幅樓景圖道：“黃先生，柳經(jīng)理請(qǐng)您畫樓景圖，其目的是想把他的兩千多套商品房賣出去！”
這樓景圖說白了只是一幅廣告，廣告就得有廣告的效果，如果它不具有商業(yè)效應(yīng)，那么它就是失敗的。
趙宏偉也是個(gè)繪畫愛好者,雖然和黃志浩沒法比,但也是有兩把刷子的。樓盤的廣告畫前已經(jīng)搭上了高高的腳手架。趙宏偉拎著個(gè)綠色的油漆桶爬到腳手架上面,拿起畫筆,刷刷幾下子在柳氏樓盤中心的小花園里添畫上了一棵特別醒目的參天大樹。
看著那棵大樹逐漸成形,黃志浩冷笑道：“俗,真是俗不可耐！”黃志浩已經(jīng)明白了趙宏偉的意思,他是想畫一株伸著綠色枝葉的大樹,然后用大樹的枝葉庇護(hù)整片的柳氏樓盤,可這種內(nèi)容的廣告畫,上網(wǎng)一搜,沒1000張也有800張,黃志浩冷笑著開車回賓館了。
柳芊芊站在下面,也為趙宏偉的創(chuàng)意捏了一把冷汗。
柳成山耐著性子看到最后,他終于看明白了,趙宏偉是在畫一株大葉菠蘿樹。柳氏樓盤的中間有一個(gè)小花園,花園的正中間就生長著這樣一棵樹形美麗的大葉菠蘿樹。大葉菠蘿樹在30年前的贛南市還有零星的分布,隨著城市的發(fā)展,現(xiàn)在這種樹已經(jīng)難覓其蹤了。
畫棵樹,就能改變柳氏樓盤的命運(yùn)？這想法也太天真了。柳成山也是連連搖頭,最后實(shí)在看不下去了,狠狠往地上吐了一口唾沫,也開車離開了。
趙宏偉根本不理會(huì)自己遭到的冷遇,他高舉畫筆,一絲不茍地往廣告畫上填補(bǔ)著樹葉。直到晚上九點(diǎn)多,才一身油漆地從腳手架上爬下來。
一棵大葉菠蘿樹庇護(hù)下的柳氏樓盤出現(xiàn)在市中心廣場(chǎng),可一連三天,柳芊芊的售樓部也沒賣出一套房子,黃志浩連說趙宏偉心術(shù)不正,柳芊芊和他吵了起來,黃志浩一怒之下,開車回省城了。柳成山也氣得直拍桌子,沖著柳芊芊吼道：“告訴那姓趙的騙子,以后離我遠(yuǎn)點(diǎn)！”
可是第四天一大早,一輛豪華的沃爾沃大巴就停在了柳氏售樓部門前,從車上下來了二十多個(gè)金發(fā)碧眼的老外,這些外國人先不看樓,而是徑直走到了小區(qū)花園中那棵大葉菠蘿樹面前,望著枝葉婆娑的大樹,一個(gè)勁地蹺大拇指,嘴里連喊——good！verygood！
柳芊芊一問隨行的翻譯,原來這些外國人是市內(nèi)一家英資企業(yè)的高層,他們相中了柳氏地產(chǎn)優(yōu)雅的環(huán)境,要買下三棟樓,給廠里的外國員工居住。
一單簽下三棟樓！柳成山樂得跳起來。隨著這驚人的消息被報(bào)紙披露,到柳芊芊這里買房的客戶接踵而至。柳芊芊心里納悶,就打電話給趙宏偉,趙宏偉卻不以為然地笑道：“你看看晚上的電視吧,那上面有我主持的節(jié)目！”
晚上八點(diǎn)半,趙宏偉主持的電視節(jié)目《園藝之窗》準(zhǔn)時(shí)開播,這幾天趙宏偉介紹的是一種外國植物——槲樹。
槲樹就是贛南市的大葉菠蘿樹,這種樹可長到25米高,木質(zhì)堅(jiān)實(shí),可做高檔家具。但其最大特點(diǎn)就是對(duì)周圍環(huán)境要求極高,不能受任何污染,所以又被稱為——環(huán)境監(jiān)測(cè)樹。
換句話說,在環(huán)境被污染過的地方,槲樹根本就沒法生長,柳氏樓盤中長有槲樹,就說明這里環(huán)境好,最適合人居住！
外國人紛紛到柳氏樓盤置業(yè)的秘密一傳開,柳氏地產(chǎn)立刻就成了贛南市購房者的首選。柳成山把忙得不可開交的柳芊芊拉到一邊,道：“芊芊,我想請(qǐng)趙宏偉吃個(gè)飯……”
柳芊芊心里高興,嘴上卻故意道：“怎么,不嫌人家是百無一用種花匠了？哦,我知道了,你是要兌現(xiàn)那10萬元的獎(jiǎng)金？”
柳成山不好意思地?fù)蠐项^皮：“呵呵,這么好的小伙子,真是打著燈籠也找不到,10萬元獎(jiǎng)金沒問題……還有,我要仔細(xì)向他咨詢一下,咱贛南市哪里還有槲樹,我要把有槲樹的地皮都盤過來,蓋樓賺錢啊！”
