選題背景(目前從事何工作，畢業(yè)設(shè)計(jì)選題與所學(xué)專業(yè)及從事工作有何關(guān)系)在當(dāng)前多變的經(jīng)營環(huán)境和客戶需求日益?zhèn)�性化的市場中，銷售人員成為了影響企業(yè)生存和發(fā)展的核心要素。本人就職于中國航空服務(wù)有限公司銷售部已經(jīng)四年多，對(duì)本公司銷售人員薪酬體制及其激勵(lì)方式有著充分的理解與認(rèn)識(shí)，因此想結(jié)合所學(xué)課程對(duì)公司目前所存在的問題進(jìn)行深入研究和分析。
論文層次結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容：
第一章緒論
1.1問題的提出及其研究意義
1.2薪酬激勵(lì)對(duì)于企業(yè)實(shí)踐管理中的作用
1.3本文研究的主要內(nèi)容與方法
第二章薪酬激勵(lì)理論基礎(chǔ)
2.1薪酬激勵(lì)的定義
2.2薪酬激勵(lì)的類型
2.3薪酬激勵(lì)的實(shí)施
第三章中國航空服務(wù)有限公司薪酬制度的現(xiàn)狀和存在問題的分析
3.1中國航空服務(wù)有限公司介紹
3.2中國航空服務(wù)有限公司銷售人員的薪酬及組成
3.3銷售人員貨幣性薪酬激勵(lì)的現(xiàn)狀
3.4銷售人員非貨幣性薪酬激勵(lì)的現(xiàn)狀
第四章針對(duì)中國航空服務(wù)有限公司銷售人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
4.1激勵(lì)性薪酬方案
4.2銷售人員薪酬體系的構(gòu)建
4.3關(guān)于傭金和獎(jiǎng)金制定
第五章結(jié)論
總結(jié)論文研究結(jié)果及現(xiàn)實(shí)意義
進(jìn)度安排:
設(shè)計(jì)(論文)各階段名稱起止日期
1完成畢業(yè)論文選題，提交任務(wù)書，等待審核2011.9.17—2011.10.29
2搜集素材，閱讀文獻(xiàn)，設(shè)計(jì)論文提綱2011.10.30—2011.12.15
3按照論文提綱初步完成論文2011.12.16—2012.1.15
4完成論文初稿，接受導(dǎo)師指導(dǎo)并修改論文2012.1.16—2012.2.16
5論文定稿完成2012.2.17—2012.3.18
6開始準(zhǔn)備論文答辯2012.3.19—2012.5
學(xué)生在該設(shè)計(jì)中具體完成的工作：
1.收集薪酬管理的相關(guān)資料，并進(jìn)行整理、分析。
2.總結(jié)并分析本公司在薪酬管理中存在的問題及影響。
3.運(yùn)用薪酬管理管理的相關(guān)理論、方法分析企業(yè)實(shí)際，就薪酬管理提出設(shè)想及完善方案。
4.總結(jié)與歸納
主要參考文獻(xiàn)、資料
(1)《薪酬管理》.李莉.中國人民大學(xué)出版社,2004
(2)《薪酬管理原理-復(fù)旦博學(xué)21世紀(jì)人力資源管理叢書》.文躍然.復(fù)旦大學(xué)出版社，2004
(3)《人力資源管理》.廖全文.高等教育出版社，2003
(4)《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》.陶金.登南大學(xué)出版社，2010
(5)《績效管理與薪酬激勵(lì)》.朱飛.企業(yè)管理出版社.2008
(6)《激勵(lì)要講方法》.郭瑞增.天津科學(xué)技術(shù)出版社.2008
(7)《知識(shí)性員工激勵(lì)策略》.韓大勇.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2007
