從一個二本院校的掛科黨，到一個地產(chǎn)公司的營銷負責(zé)人，一個人的潛力到底有多大，讀了這篇文章就明白了。

今天這篇東西，是在我自己的辦公室寫的，現(xiàn)在的我是一家大型開發(fā)商某個項目的營銷負責(zé)人。

一、大學(xué)的我

我是2011年大學(xué)畢業(yè)，在廣州一所二本大學(xué)就讀，學(xué)的是新聞專業(yè)。

掛科是我的家常便飯，每年的期末考都是臨時抱佛腳；不喜歡的課就經(jīng)常不去，喜歡的課下大雨我也會去上；跟那個時候的女朋友去圖書館自習(xí)，經(jīng)常都是她看書我睡覺；這樣的我，績點當(dāng)然在全班排倒數(shù)。于是經(jīng)常自我安慰：能順利拿到畢業(yè)證書就行了。連英語四級也是考了三次才過，六級就直接藐視不報名了。

雖然在學(xué)業(yè)上我是放棄治療了，但是在其它方面我還是在努力折騰的。大學(xué)時期，我找了三家單位實習(xí)，其中有一家我到現(xiàn)在還一直念念不忘的--今年上市了，造就了新的中國首富。能夠進入這些實習(xí)單位，后來也是聽面試我的幾個HR有大概一致的評價：我的準備很充分，表達的邏輯性也不錯。

二、求職的時候

說實話，我大學(xué)期間從沒想過自己會去從事房地產(chǎn)行業(yè)。但是我心里大概有一些清晰的觀點：1、從銷售做起；2、平臺比待遇更重要；3、行業(yè)比職業(yè)更重要。

為什么會想從銷售做起，無非兩點：鍛煉人、能賺錢。同時我也明白，只要有足夠高的平臺，就會匹配足夠高的待遇。那么，選擇一個處于上升期并受關(guān)注的行業(yè)，比去選擇一份穩(wěn)定的職業(yè)要更重要。

因為學(xué)習(xí)差，考公務(wù)員和考研就完全不是我的菜咯。所以從大四一開學(xué)，就開始認真關(guān)注各類校招信息。我做了一份內(nèi)容和排版都算漂亮的簡歷：首先是有亮點的實習(xí)經(jīng)歷，其次是做了一張微笑著很自信很陽光的頭像，還有就是所有的實習(xí)經(jīng)歷都是總結(jié)式的描述，邏輯清晰（從實習(xí)的主要工作項目到收獲的寶貴經(jīng)驗，有事件有數(shù)據(jù)），最后就是這一份簡歷閱讀下來，給人的感覺就是定位清楚：這是一個想從事營銷而且也很適合做營銷的畢業(yè)生。我所有的描述包括興趣愛好、實習(xí)經(jīng)歷、其它社會實踐等都是圍繞著營銷定位這個主題去開展的。

有了適合自己的一份簡歷，就是海投了。宣講會也參加過幾場，其實也只是感受一下那種氛圍而已，沒多大實際作用。估計也是因為學(xué)校比較一般，再加上英語太差，被通知面試的機率也不高，但是比我身邊很多同學(xué)還是機會多很多。當(dāng)時也沒什么錢，還是買了一套西服，每次面試必然外表光鮮上得了臺面。只要給我面試機會的，我?guī)缀醵寄茏叩阶詈笠魂P(guān)，我覺得參加面試最重要三點：準備充分、過程認真、精神面貌一定要好！參加面試的行業(yè)也五花八門，銀行的、房地產(chǎn)的、證券的等等，后來有一家挺大型的銀行都終面了，HR也看得出來對我挺滿意的，但是沒給我offer，后來我自己了解了一下，收到offer的都是研究生學(xué)歷的。

當(dāng)時面試現(xiàn)在所在的公司，也沒想那么多，知道這是一家全國布局的大型房企，發(fā)展平臺應(yīng)該是不錯的。事實證明，進來之后發(fā)現(xiàn)，發(fā)展平臺比我想象中要大得多，正好這幾年是快速擴張的時期。從網(wǎng)申到一面、二面和終面，好像都是一周之內(nèi)完成的，當(dāng)時也對這家公司的辦事效率產(chǎn)生好感，夠果斷絕決。當(dāng)然，進來后也終于知道高效率是建立在沒日沒夜的工作上完成的。全部面試完過了一個多月就簽了三方協(xié)議了，工資才3000元。

總的來說，我的求職經(jīng)歷很簡單，看準了，就選中了。最讓我介懷的是，當(dāng)時沒有面試成功管理培訓(xùn)生這個崗位，而只是一個最基層的銷售助理的崗位。這反而也激發(fā)了我奮起直追的計劃和欲望。

三、職場的蛻變與成長

2011年的3月份，當(dāng)時還沒畢業(yè)，就被分配到公司在廣州的一個小項目實習(xí)了。當(dāng)時的我是銷售部門唯一的一個助理，自然是雜七雜八的什么活都干。從前臺接聽電話、客戶來訪登記、各種物料的整理、倉庫的管理、現(xiàn)場環(huán)境的維護、銷售類的協(xié)助工作，每周只能休息一天，沒有周末，有時連續(xù)一個月也沒休息過，直到今天，我也從來沒有休過一天年假，真的是一天都沒停過的狀態(tài)。我在保證自己的基本工作完成的基礎(chǔ)上，很喜歡翻看學(xué)習(xí)公司的一些文件和房地產(chǎn)方面的知識，包括建筑也包括營銷；我也很喜歡跟銷售們請教和學(xué)習(xí)，也經(jīng)常主動幫他們做事情，他們在接待客戶和簽合同的時候，我就去打下手，其實這樣才學(xué)得快。

快速地適應(yīng)了公司的文化及工作節(jié)奏之后，我開始思考并為自己在這家公司以后的發(fā)展制定了一個三年規(guī)劃。總體目標是：往管理層發(fā)展。階段性目標是：第一年要入選管理培訓(xùn)生計劃（校招的時候落選了，但是人力資源部說通過一段時間的努力和考察還是可以入選的），第二年要做到最基礎(chǔ)的管理層，起碼是個主管，第三年就要做到部門經(jīng)理級別。當(dāng)時，看著周圍的上級，也了解到在公司沒做個五六年是基本不可能升到經(jīng)理的，所以也會覺得自己的目標是很難實現(xiàn)的，但是，既然有了這樣的目標，努力去做就是了，而且，在訂立目標之后的每一個階段，我也真的全部做到了。

第一年，我把自己定義為最不怕吃苦，也最不怕吃虧的一年。在新員工培訓(xùn)期間，我主動參與競選當(dāng)班長，培訓(xùn)期間還帶著大家每晚加班排練節(jié)目，短短一個星期時間就上演了一場挺成功的培訓(xùn)班畢業(yè)演出，給人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)留下了很好的印象。這一年，我連續(xù)性地出差，半年多時間跑了七八個城市，做的都是最基礎(chǔ)性的工作，很累，卻也收獲了很多，最重要是跑的地方多了，認識的同事和領(lǐng)導(dǎo)也多了，這些人脈對于以后自己的發(fā)展是很有幫助的，這一年是打基礎(chǔ)的一年。由于出差多，所以補貼和獎金也多，剛開始工作的半年多，基本上平均每月有5-6K的收入。

2011年9月，進公司半年時間，我從助理升為銷售。我開始了短暫的銷售生涯，因為相對比較勤奮，業(yè)績也還可以，也遇上了一段好的時機，半年多時間也賺了十幾萬。這個時候，也順利地入選了公司的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營，參加了一些管理課程的培訓(xùn)，更加清晰了在公司發(fā)展的定位，感覺自己可以往管理層的方向更靠近一步了。因為新員工培訓(xùn)的時候給人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)留下不錯的印象，平時也會主動地保持聯(lián)系，那個時候我也主動提出想去集團總部輪崗學(xué)習(xí)的想法，人力經(jīng)理也幫我安排了。

那是2012年的8月份了，我被安排到集團總部一個挺不錯的部門輪崗學(xué)習(xí)，雖然時間不長，但是卻在那里結(jié)識了我后來的領(lǐng)導(dǎo)，也是因為他，我才能那么快的在第三年就負責(zé)一個項目。

短期的輪崗結(jié)束后，公司在廣州的一個新項目也啟動了，機會來了！憑著清晰的思路以及對于銷售團隊管理的理解，我競聘成功為銷售經(jīng)理了，這個職位是經(jīng)理級別的了，比我剛開始定的第二年做到主管級的目標算是超額完成了。這個時候，我的年薪也變成30W了。一年半的時間，我從銷售助理做到銷售經(jīng)理，年薪從五六萬升到了三十萬。當(dāng)然，工作節(jié)奏和壓力也翻了幾倍。我開始了瘋狂加班的日子，也開始品嘗到對一個團隊的銷售業(yè)績負責(zé)的巨大壓力。

在這期間，我也在廣州買了人生中第一套房，當(dāng)時首付還跟朋友（到現(xiàn)在還一直很感激那個土豪好朋友，打了個5分鐘的電話他就給我匯了10萬借我）借了十幾萬，咬咬牙幾個月時間也還清了。那個時候我畢業(yè)還不到兩年。

做銷售經(jīng)理將近一年的時間，項目也一直很好賣，處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，這個時候就該要尋找新的機會和突破點了。以前在集團總部輪崗認識的那位領(lǐng)導(dǎo)，升遷到某省做總經(jīng)理了，是一個新興的市場，他也一直有意向叫我過去，有機會獲得新的發(fā)展，我思前想后，要離開廣州去外省工作，最放心不下的還是女友（大學(xué)畢業(yè)后就一起住，那時還沒辦婚禮），但是女友卻挺支持我的，叫我放心去獲取自己職業(yè)上的機會，好好把握。

于是我在2013年的11月份調(diào)到某省工作了，過渡了三個月時間，在2014年的年初我終于獲得更上一層樓的機會，升職為一個項目的負責(zé)人。這個時候也正是我職場的第三年，也是比較圓滿的完成我當(dāng)年的職業(yè)規(guī)劃目標。年薪也大幅度提高了，具體的就不說了，也出現(xiàn)了一些獵頭給我打電話介紹工作機會，都是一些基本年薪五六十萬的職位。當(dāng)然，目前自己的狀態(tài)還是比較滿意的，所以還是想繼續(xù)在這家公司奮斗下去，畢竟作為校招生一步一步走過來，有汗水也有淚水，投入了很多感情，也挺適應(yīng)及認可企業(yè)文化的。

職場是很現(xiàn)實的，作為職業(yè)經(jīng)理人，你不能為企業(yè)賺取利潤，你就隨時有可能被下崗。所以，人情是建立在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)之上的，這一點倒是想跟很多應(yīng)屆生去分享，不要剛進一家企業(yè)受到一點所謂不公的待遇，就感覺心灰意冷，感覺上級或同事都不近人情，出現(xiàn)任何問題都要先從自己身上找原因，這一點我也是經(jīng)常跟下屬強調(diào)。

最后，既然是以職場分享為主題的，那么我自己總結(jié)幾點供學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)�參考吧�?br />
1、在大學(xué)的時候盡可能找到一個合適的伴侶，這對于以后的生活及事業(yè)都會有很大的幫助，步入職場再去找，很難；

2、初入職場，一定要給自己的職業(yè)發(fā)展制定目標及規(guī)劃，每一個階段的目標怎么去實現(xiàn)也一定要清楚；

3、對每個人都要心存善意，職場里的每一個人都是你的朋友，都是有可能會幫助到你的；

4、升職快不一定是好事，如果你還沒為更高的職位做好準備的話，往往會摔跤；

5、所謂的職場天花板其實是偽命題，一切源自于自己的心放得不夠開，目標不夠大；

6、工作中，一定要形成你追別人的習(xí)慣，千萬不要等別人來追你做事；

7、不要輕易答應(yīng)任何一件事情，一旦答應(yīng)，就要無條件做到，否則，你的職場信用將打折扣；

8、想到和得到之間有兩個字最重要：做到。