另辟蹊徑

王豐在岳母大人的再三逼迫下，終于買了房子。可一大筆房貸像座山似的，壓得他喘不過氣來。于是，苦逼的王豐一氣之下辭了職，跳槽到上江南房地產(chǎn)公司干起了售樓員。這年頭，房地產(chǎn)火嘛，聽說售樓員賺錢挺多的。 可他的如意算盤打錯(cuò)了。他剛進(jìn)公司，國(guó)家一輪宏觀調(diào)控下來，房子不好賣了！王豐這下悲催了，任憑他使出渾身解數(shù)，房子仍然賣不出去。

一晃到了年底，公司胡總終于頂不住了。他咬緊牙齒，漲紅脖子，艱難地吐出了一個(gè)字：降！

很快降價(jià)廣告牌制作出來，正要掛上樓盤頂?shù)臅r(shí)候，王豐上氣不接下氣地跑到胡總辦公室，大聲嚷道：“胡總，房?jī)r(jià)千萬不能降！現(xiàn)在還不到降的時(shí)候啊！”

胡總睜大眼睛：“為什么？”

王豐走上幾步，在老總面前悄聲說道：“你想你把這廣告牌掛出去，可就翻了天啦。這房?jī)r(jià)可比年初降了一小半啊！你說老業(yè)主要知道自己幾個(gè)月下來，房子一下縮水幾十萬，他們會(huì)怎么想，他們不找你拼命才怪！難道你沒看新聞嗎？這些天，有好幾個(gè)樓盤的售樓處都被老業(yè)主砸了呢！在這節(jié)骨眼兒上，一降準(zhǔn)出事兒……”

胡總皺緊眉頭，雙手一攤道：“這我也知道，可有什么辦法呢？”

“先別降，我們?cè)傧胂朕k法，先穩(wěn)穩(wěn)看吧！”

胡總睜大眼睛：“還有什么辦法？”

王豐稍做沉思之后，正色道：“我們的樓盤為什么如此冷清，因?yàn)楝F(xiàn)在人都被忽悠麻木了，那些天花亂墜的廣告，再也不能刺激他們的神經(jīng)。所以我們要另辟蹊徑……”王豐湊上前去，把自己的妙法說了一遍。胡總一聽，緊皺的眉頭慢慢舒展開來，直夸王豐聰明。

微博熱炒

當(dāng)天晚上，一條微博在網(wǎng)絡(luò)上傳了開來：“上江南好不好，我說了不算，你來試過了才算，從即日起上江南樣板房，讓你免費(fèi)試睡，試住……讓你先過有房癮！欲試從速……”

這條微博瞬間在網(wǎng)上炸開了鍋。一時(shí)間，來上江南體驗(yàn)的人絡(luò)繹不絕。這樣熱鬧了幾天，王豐覺得還不夠味，又想了個(gè)更為厲害的辦法。

當(dāng)天晚上，一段視頻又在網(wǎng)上火了。在一套裝修典雅、舒適的新房?jī)?nèi)，一對(duì)年輕小夫妻在里面過起了熱辣甜蜜香艷的小日子。這個(gè)早上，女子穿著露背睡衣，正在催赤著膊的丈夫起床，突然，臥室的門一下開了，一群人一下?lián)砹诉M(jìn)來……

這段視頻，就是在上江南的樣板房里上演的。當(dāng)然，房中的丈夫就是王豐。這一招叫夫妻試住秀，確是把很多人的眼球吸引了過來。

第二天晚上，電視臺(tái)還把這事報(bào)道了。恰好當(dāng)時(shí)王豐一家都在看電視，老頭看見兒子和一個(gè)陌生女人的香艷畫面，氣得臉色鐵青：“你個(gè)兔崽子……你老婆在外面打工累死累活，你看你……”老頭子說著就頭一仰，向后倒去。

王豐一看嚇壞了，忙把救心丸塞在父親嘴里。

老頭子的心跳穩(wěn)定下來后，王豐這才說道：“爹，這是演戲啊！”接著把事情的來龍去脈解釋了半天，老頭子這才緩過氣來。

秘密售樓

王豐的兩個(gè)妙招，確是把上江南的人氣聚集起來。但很多客戶對(duì)這房?jī)r(jià)實(shí)在望而卻步，成交量仍然少得可憐。胡總這時(shí)只好又祭出那個(gè)“降”字。

胡總正準(zhǔn)備叫人把降價(jià)牌立上去，這時(shí)王豐又跑來了：“胡總啊，你這廣告牌一掛出去，老業(yè)主來找你就不說了，可那些想買樓的人，知道又有樓盤降價(jià)，他們會(huì)怎么看？他們更會(huì)一路看跌，巴不得你跌到底呢！漲的時(shí)候大家不也是一路看漲，一窩蜂去買的嗎？這房子要降，也不能這樣大張旗鼓地降，必須降得有技術(shù)含量一點(diǎn)啊。”說著，王豐又給胡總耳語了一番。聽得胡總不停地點(diǎn)頭，隨后就讓王豐成立了特別售樓小組，王豐任組長(zhǎng)。

王豐接下來就拉開了陣勢(shì)，在人才市場(chǎng)弄了個(gè)招聘位，大字招工廣告貼了出來：高薪急招售樓業(yè)務(wù)員，不管男女老少，大爺大媽，有無售樓經(jīng)驗(yàn)均可。

不一會(huì)兒，就有位姑娘走到王豐面前來咨詢。姑娘把簡(jiǎn)歷學(xué)歷證書等一大堆遞過來，王豐忙擺擺手：“這個(gè)不用，如果你真想做我們公司的售樓小姐，回答我一個(gè)問題就行了。請(qǐng)問，你身邊有真正急切買房的人嗎？比如你的親戚、朋友，或者同事鄰居什么的？”

女孩子睜大眼睛：“有啊！我身邊想買房的人多了去了，可他們都嫌房?jī)r(jià)太貴。”

“那你覺得，房?jī)r(jià)要到多少，他們才覺得合適呢？你不妨回去問問，把他們的資料全抄下來交給我。我看了如果覺著合適，你就可以做我們公司的售樓小姐了。你放心，我們公司待遇很優(yōu)厚！”

女孩子看著王豐，將信將疑。王豐湊上前去跟她耳語了一番，她這才微笑著放心走了。王豐不停地向她揮手：“可給我保密哦！”

王豐利用相同的方法打發(fā)了一個(gè)又一個(gè)應(yīng)聘者。好多人看著這有些離奇的招聘廣告，全過來咨詢。到第三天，王豐就收到一大堆資料。他從中挑出合適的，就把應(yīng)聘者叫來了。上到五六十歲的老頭子，下到十七八的小青年都有。

第一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)開始。王豐清了清嗓子開始講道：“房地產(chǎn)發(fā)展到今天，傳統(tǒng)的售樓方式已經(jīng)行不通了。所以我們決定采取一種新的售樓方式，利用人際網(wǎng)絡(luò)秘密售樓。諸位交上來的資料我都看了，大家沒買樓的原因，就是嫌貴。現(xiàn)在，樓價(jià)雖然降了，但不能把樓大張旗鼓地賣給他們。為什么？先前高價(jià)買了樓的老業(yè)主們不高興，也不答應(yīng)啊！所以，我們才不得不出此下策。我們的樓盤，想必大家都知道，之前一直是一萬五一平米的，現(xiàn)在大幅降價(jià)，八千一平米，你們回去之后不妨給你周邊的人通個(gè)風(fēng)，有意向的可帶他們來看看。覺得合適要買的，我們更是歡迎。當(dāng)然，交易的時(shí)候，我們協(xié)議里簽的仍然是一萬五一平米，只不過，我們買一送一！可大家一定要讓買樓人保密。因?yàn)檫@事一傳出去，關(guān)系到社會(huì)和諧和小區(qū)穩(wěn)定……”

沒幾天，果然秘密售出去了好幾棟樓。

王豐高興極了。胡總見著他也豎起了大拇指。

不得不降

可一連賣了三十多套之后，這樓卻再也賣不動(dòng)了。任他絞盡腦汁地和客戶周旋，人家就是不買。王豐只好又去人才市場(chǎng)開辟新門路，來應(yīng)聘的人照例很多。

這天，他正在忙，突然一個(gè)人站在了他面前：“你這兔崽子，有好工作也不通知爹，卻跑去招外人！”

王豐抬起頭一看，驚出一身冷汗：“爹，你怎么來了？”

“我怎么不能來？”

“你干不了這工作啊！”

老頭子轉(zhuǎn)過頭去，指了指一個(gè)老頭子和一個(gè)老太太：“他們能干，我怎么就不能干，爹是癡的還是傻的？”

王豐為之語塞：“不，爹，你身體不好嘛！還是在家好好休息吧！”

“爹硬朗著呢！趁著還能動(dòng)，有機(jī)會(huì)也賺兩個(gè)錢，幫你還還房貸。”

王豐直往肚里咽苦水，無奈地說：“好吧，我把您老的資料交上去，看胡總要不要您。”

好不容易才把老頭子打發(fā)走，王豐驚出一身冷汗。來來回回折騰了一圈，這樓卻怎么也賣不出去了。胡總把他叫到辦公室，王豐哭喪著臉：“我也催他們買啊！可他們卻說，這房?jī)r(jià)還沒跌到底，還要等等。叫我降到兩千一平米的時(shí)候再通知。還說絕對(duì)給我保密呢！”

“這……真是豈有此理，當(dāng)俺這是牛棚呢！”胡總氣得全身發(fā)抖，馬上就撥通了廣告部的電話，“把廣告牌掛起來。”

王豐這下急了：“不，不能這樣。這樣會(huì)亂的！”

“那不這樣，還怎么樣啊！你還有什么好辦法嗎？”

王豐沉默半晌，終于低下頭去一臉無奈地說：“胡總，就目前的形勢(shì)，房?jī)r(jià)成了過街老鼠，人人喊打。我也盡力了。”胡總拍了拍他的背，沒再說什么，然后就吩咐廣告部：“把降價(jià)廣告牌掛起來，這回只有豁出去了，老業(yè)主要鬧就鬧吧，正可以給我們打廣告。”

王豐急了，忙又大聲叫道：“不，不！”

胡總奇怪地盯著王豐：“你怎么老是攔著我掛廣告牌啊？”

王豐緩緩抬起頭，幽幽說道：“胡總，不瞞你說，我也是上江南的老業(yè)主，年初才買了一套房，不但花光了我爹一輩子的積蓄，而且還欠下了銀行一屁股的房貸，可如今，才十個(gè)月，房?jī)r(jià)就跌得一塌糊涂，我爹本來心臟就不好，如今一覺醒來看見這廣告牌，40萬不見了，那還不當(dāng)場(chǎng)就暈死過去？房子上，我們就被坑了一次，難道你還要我們?nèi)メt(yī)院，再被坑一次嗎？”

王豐說著，像個(gè)孩子般嗚嗚地哭了。

王豐終究還是沒能阻止廣告牌的豎立。他匆匆辭別胡總回到家，剛進(jìn)家門，老頭子就問道：“王豐啊，我的資料你們老總看了嗎？我去你們公司的事……”

王豐忙打斷他的話：“爸，胡總說了，王豐的爹怎么能讓他去售樓呢！這么大年紀(jì)了，該讓他休息才是。還說快過年了，我為了公司也辛苦了那么久，這次放我一個(gè)月假。要不我們收拾一下，回鄉(xiāng)下老家去過年吧！”

王豐領(lǐng)著老爹急匆匆就往鄉(xiāng)下趕。他們出了門，坐上車，那塊巨型的廣告牌正在張羅著掛起來。在路上，王豐雖然心痛得滴出血來，可還是沒忘記給家中有心臟病人的老業(yè)主發(fā)了個(gè)信息：親，樓價(jià)這回可真要降了，為了以防萬一，快準(zhǔn)備救心丸吧！